La compraventa internacional

• Compraventa internacional: La compraventa internacional es el acuerdo entre dos empresas situadas en diferentes países por el que se produce un intercambio de bienes y servicios, y se establecen las condiciones de entrega o prestación y la forma del pago del producto intercambiado o servicio prestado. Este acuerdo puede formalizarse de dos formas: Mediante contrato u orden de pedido.

• Ayudantes de la empresa exportadora: Empresa de transportes y transitarios (para el transporte de la carga y la documentación), Bancos y compañías de seguros (intervienen en la gestión de los pagos y ofrecen servicios de financiación, cobertura de riesgos…), finalmente necesita de la Administración (que a través de aduanas y otros organismos de control aplica la normativa en vigor).

• Relaciones exportador cliente: Lo más habitual en el comercio internacional son las relaciones entre empresas.

• Grado de cooperación e integración: Actualmente, una gran parte de las ventas internacionales se realiza en un marco de relaciones comprador – vendedor que supone alguna forma de colaboración más allá de la venta. Hay ejemplos como:
• Piggyback: Acuerdo entre fabricantes para distribuir productos complementarios.
• Los acuerdos de cesión industrial: Marca de distribución, sobretodo en el sector alimentación
• Franquicia internacional
• Las relaciones entre matriz y filiales, en multinacionales
• Joint-Ventures: Relaciones entre socios.
• Acuerdos de transferencia de tecnología.

• Adaptación al mercado: Las empresas deberán adaptarse a las características de demanda de sus productos en el exterior.

• El Pago: El pago en las operaciones exteriores o internacionales presenta tres diferencias respecto al nacional.
• Divisa de pago: En principio, el exportador deberá adaptarse a las a las preferencias del importador para hacer la oferta más competitiva.
• Fecha de pago: Puede ser anticipado, al contado o a crédito.
• Medios de pago internacionales: De menor a mayor seguridad en el cobro podemos distinguir cuatro grupos de medios de pago internacionales:
• Pago directo: El exportador envía la factura a su cliente importador y le solicita que le remita el pago directamente por medio de un cheque o transferencia bancaria. (Se usa cuando exportador y importador se conocen y hay confianza).
• Pago contra reembolso (COD) Cash on Delivery: A través de un transportista que actúa como intermediario, a cambio de una prima por efectuar el cobro y hacer llegar el importe de la venta al exportador.
• Remesa documentaria: El exportador envía a través de bancos, los documentos necesarios para tomar posesión de las mercancías, que son entregadas al comprador contra el pago o aceptación de letra de cambio.
• Crédito documentario: El banco del importador se compromete a pagar al beneficiario o aceptar una letra si se cumplen las condiciones que han sido establecidas en la apertura del crédito y que no pueden ser modificadas. Muy utilizado en el transporte marítimo ya que da seguridad a las dos partes.

• Empresa de transporte y transitarios: Gracias a ellas se materializa la operación de compraventa. En muchas ventas internacionales se necesita utilizar varios medios de transporte. Surge así el transporte multimodal que ofrece la posibilidad de agrupar mercancías en unidades de transporte Intermodal (UTI), como contenedores y cajas móviles, lo que abarata costes, facilita transbordos, reduce daños y simplifica la documentación.

• Bancos y compañías de seguros: Aparecen en los flujos monetarios y ofrecen al exportador la Compraventa de divisas (para cubrir el riesgo de cambio mediante seguros de cambio y opciones en divisas), Gestión de los medios de pago (órdenes de pago, cobro de cheques, tramitación de transferencias, remesas y créditos documentarios…), y Financiación de operaciones (Préstamos y créditos en divisas…).

• La aduana: Se encarga de controlar las entradas y salidas de vehículos y mercancías, y aplicar los impuestos que se devengan (aranceles, impuestos especiales e IVA) en función del tipo de origen geográfico de la mercancía.

• Para identificar y controlar la entrada y salida de mercancías del territorio aduanero de la UE se utiliza el DUA (Documento único administrativo). En el despacho aduanero el DUA se debe acompañar de otros documentos como el DV1 (declaración de valor), factura, y lista de contenidos, certificados y documentos de transporte…

Las exportaciones a terceros países están exentas de IVA. En los intercambios intracomunitarios la expedición está exenta en el estado origen y la adquisición se grava en el país miembro destino.

• Flujo de documentación: 1. Contrato / orden de pedido, 2.factura pro forma, 3.licencia de exportación, 4.factura comercial, 5.lista de contenido, 6.certificados, 7.documentos aduaneros, 8.carta de instrucciones.